Laut aktuellen Umfragen unter Maklern können zwei Phänomene beobachtet werden:
- Der Wettbewerb im Immobilienmarkt wird zunehmend weniger und härter
- Die Nachfrage nach Immobilien von Investoren ist rückläufig
Das Immobilienportal Hausgold, Hamburg, hat sein deutschlandweites Netzwerk aus über 4.000 Maklern zum Thema Immobilienkauf und -verkauf sowie zukünftige Entwicklungen befragt. Die Ergebnisse aus der Umfrage untermauern diese zwei Phänomene noch einmal deutlich. Demnach haben 72% der Kaufinteressenten einen Rückgang des Wettbewerbs auf dem Immobilienmarkt bemerkt. Dies führt dazu, dass sie Kaufangebote abgeben, die stark vom Listenpreis abweichen.
- 83% der Kaufinteressenten äußern immer häufiger Zweifel an der zukünftigen Preisentwicklung und befinden sich in einem "Abwarte-Verhalten".
- 73% der Makler erwarten in den nächsten sechs Monaten fallende Preise.
Diese Ergebnisse zeigen, dass es wichtiger denn je ist, dass Makler ihre Arbeit effizient und zielgerichtet erledigen. Ein großes Problem, das in der Branche immer wieder auftritt, ist das unüberlegte Versenden von Exposés an Investoren, ohne diese vorher auf Übereinstimmung mit ihren Ankaufskriterien zu prüfen.
Dies führt dazu, dass Investoren von Maklern mit Unmengen an Angeboten bombardiert werden, von denen die meisten für sie nicht kaufenswert sind. Nicht nur, dass dies die Investoren frustriert und sie dazu veranlasst, ihre Zeit und Energie auf Angebote zu verschwenden, die sie ohnehin nicht kaufen werden, es beeinträchtigt auch das Ansehen der Makler und ihre Beziehungen zu den Investoren.
Weniger ist mehr – So haben Sie das richtige Exposé für den richtigen Empfänger
Aktuell ist es wichtiger denn je, dass sich Makler Zeit nehmen die Ankaufskriterien der Investoren zu prüfen, bevor sie ihnen ein Exposé zusenden. Makler sollten auch darauf achten, dass sie ihre Angebote nicht zu oft und in kurzer Zeit an denselben Investor herantragen, um das Risiko von "verbrannten" Angeboten zu minimieren. Des Weiteren sollten sie sich auf die Angebote konzentrieren, die am meisten Chancen haben, von Investoren gekauft zu werden, anstatt ihre Ressourcen und Energie auf Angebote zu verschwenden, die keine Aussicht auf Erfolg haben.
Viele Makler befinden sich in einer schwierigen Situation, in der sie gezwungen sind, ihre Arbeitsweise an die sich verändernden Marktbedingungen anzupassen. All dies kann durch die Nutzung von Proptech-Tools und die Analyse von Ankaufsprofilen erleichtert werden. Auf diese Weise können Makler sicherstellen, dass sie ihre Angebote an die richtigen Investoren senden und so ihre Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf erhöhen.
So hilft Akquireal Investoren und Verkäufern
Vorteile für Investoren
Einer der größten Vorteile von Akquireal für Investoren ist die Möglichkeit, ein Ankaufsprofil zu erstellen, das umfassend ihren Kriterien entspricht. Durch die Nutzung von Proptech-Tools und die Analyse von Ankaufsprofilen können Investoren sicherstellen, dass sie passende Angebote von Eigentümer und Makler erhalten und so ihre Chancen auf einen erfolgreichen Kauf erhöhen.
Vorteile für Verkäufer
Für Verkäufer bietet Akquireal die Möglichkeit, gezielt potenzielle Käufer anzusprechen. Statt ihre Angebote an eine breite Masse von Investoren zu senden, können Verkäufer ihre Angebote gezielt an Investoren richten, die ihren Kriterien entsprechen und ein Interesse an ihrem Angebot haben. Dies erhöht die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf und spart Zeit und Ressourcen.
Die Suche nach potenziellen Investoren war nie einfacher
Akquireal stellt die optimale Alternative zum Massenversand von Angeboten dar. Indem es Verkäufern und Maklern ermöglicht, individuelle Investorenlisten zu generieren, können sie sicherstellen, dass sie ihre Angebote an die richtigen Investoren senden. Investoren können auch ihre Suche nach potenziellen Partnern noch weiter verfeinern, indem sie die Excel-Datei nach über 80 Kriterien filtern.
Diese Kriterien umfassen Einstellungen wie:
- Vermietungsquote
- Präzise Lagekriterien
- Detaillierte Auswahl einer Vielzahl von Nutzungsarten
- Bevorzugte Transaktionsstruktur:
- Share Deal, Asset Deal, Joint Ventures
- Renditevorstellungen
- Gewünschte Objektqualität
- Gewünschte Mieterstruktur und -bonität
- Weitere Besonderheiten:
- Erbbaurecht, Denkmalschutz, Teileigentum
und viele weitere Informationen. Mit diesen Funktionen können Investoren sicherstellen, dass sie ihre Angebote an die richtigen Verkäufer senden und ihre Chancen auf einen erfolgreichen Kauf erhöhen.
Kostenlose Investorenliste bereits in der Basis-Mitgliedschaft
Ein weiterer Vorteil von Akquireal ist, dass die Liste absolut kostenlos ist. Sie als Investoren, Verkäufer oder Makler können eine Basis-Mitgliedschaft abschließen (ohne Angabe von Kontoinformationen) und sich einen Probeauszug beschaffen, um zu sehen, ob die Plattform Ihren Anforderungen entspricht.
Insgesamt bietet Akquireal Investoren und Verkäufern eine effiziente und zielgerichtete Möglichkeit, Geschäfte abzuschließen. Makler können Zeit und Energie sparen, indem sie die Verwaltung und Pflege von Ankaufsprofilen automatisieren. So können sie sich auf andere wichtige Aufgaben konzentrieren, wie die Pflege von Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden, die Vorbereitung von Angeboten und die Durchführung von Verkaufsverhandlungen.
Mit Akquireal können Sie die Nachfrage nach Immobilien genau verfolgen und analysieren. Sie können dadurch schneller und gezielter auf Veränderungen am Markt reagieren und ihre Angebote an die richtigen Investoren senden. Dies erhöht ihre Chancen auf erfolgreiche Verkäufe und ermöglicht es ihnen, ihre Verkaufsprozesse zu beschleunigen. Akquireal bietet zudem die Möglichkeit, ihre Arbeitsabläufe zu automatisieren und zu optimieren, wodurch sie Zeit und Energie sparen. Profitieren Sie von der Möglichkeit einer kostenlosen Mitgliedschaft und stellen Sie Ihre Arbeitsweise und Geschäftsmodell auf den Prüfstand. Wir helfen Ihnen bei der Optimierung Ihrer Strategie und begleiten Sie bei der Transformation Ihrer Angebotsausrichtung.
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