Die Akquise von Immobilien im höherpreisigen gewerblichen Segment stellt für Investoren eine große Herausforderung dar. Im Vergleich zu Wohnimmobilien, bei denen häufig auf eine größere Nachfrage und eine breitere Käuferschicht zurückgegriffen werden kann, ist die Zielgruppe bei gewerblichen Immobilien in der Regel deutlich kleiner und spezifischer. Daher ist es entscheidend, ein gutes Netzwerk und tiefgreifende Branchenkenntnisse zu besitzen, um potenzielle Käufer und Verkäufer zu identifizieren und erfolgreich zusammenzuführen.
Für die meisten Akteure genießen Branchenkontakte und Netzwerke weiterhin einen hohen Stellenwert, um potenzielle Investoren zu identifizieren. Auf der anderen Seite wird der Markt immer häufiger von digitalen Lösungen bereichert, die erhebliches Potenzial aufweisen.
Die Suche nach passenden Investoren erfordert eine klare Strategie
Eine der größten Herausforderungen bei der Suche nach geeigneten Immobilieninvestoren im gewerblichen Bereich ist die Identifizierung von Investoren, die tatsächlich in der Lage und bereit sind, in das gewünschte Objekt zu investieren. Dies erfordert oft eine gründliche Recherche und ein tiefes Verständnis der Branche und der Finanzlage der potenziellen Investoren.
Viele Investoren sind zudem oft sehr diskret und daher schwer aufzufinden. Es kann auch schwierig sein, die richtigen Investoren für das geplante Projekt zu finden, da jeder Investor unterschiedliche Präferenzen und Anforderungen hat.
Neue Herausforderungen und Chancen stellen Investoren auf den Prüfstand
Die vergangenen Zahlen zum Transaktionsvolumen auf dem deutschen Immobilienmarkt untermauern die neuen Herausforderungen besonders gut. Laut einer Studie von EY (Ernst & Young) mit dem Titel „EY Real Estate: Trendbarometer Immobilien-Investmentmarkt 2023“ ist der deutsche Immobilien-Investmentmarkt 2022 deutlich eingebrochen.
- Das Gesamtinvestitionsvolumen in Gewerbe- und Wohnimmobilienportfolios betrug rund 67 Milliarden Euro, was einen Rückgang von über 40 Prozent im Vergleich zum Vorjahr (2021: 113,8 Milliarden Euro) bedeutet und das Niveau von 2016 erreicht.
- Im Jahr 2021 wurde der Transaktionsmarkt noch von großen Übernahmen wie Deutsche Wohnen durch Vonovia geprägt, aber ein Paradigmenwechsel ist bereits deutlich erkennbar.
- Fast 80 Prozent der Investoren erwarten auch für dieses Jahr einen weiteren Rückgang des Transaktionsvolumens, während nur 4 Prozent einen Anstieg und 18 Prozent eine Seitwärtsbewegung vorhersagen.
Hochpreisige gewerbliche Immobilieninvestitionen: Anforderungen erfüllen und Chancen nutzen
Eine Herausforderung bei der Akquise von hochpreisigen gewerblichen Immobilien besteht darin, die spezifischen Anforderungen der Investoren zu erfüllen. Diese Objekte dienen in erster Linie als Kapitalanlage und müssen daher über eine stabile Rendite und ein geringes Risiko verfügen. Dies erfordert unter anderem die Berücksichtigung folgender Rahmenbedingungen:
- Eine sorgfältige Auswahl der Objekte
- Eine gründliche Analyse der Finanzen
- Die passende Mieterstruktur
Ein weiteres Problem ist die höhere Konkurrenz auf dem Markt, vor allem im höherpreisigen Segment. Dieser Umstand verlangt eine kontinuierliche Suche nach neuen Angeboten und die Fähigkeit, schnell und flexibel auf Veränderungen im Markt zu reagieren.
Trotz dieser Herausforderungen bietet die Akquise von hochpreisigen gewerblichen Immobilien jedoch auch große Chancen. Durch die höhere Rendite und die langfristige Wertsteigerung dieser Objekte, können Investoren ihr Vermögen signifikant steigern und ihre Finanzen langfristig stabilisieren. Eine Plattform wie Akquireal, die sich auf KI und die Verarbeitung von großen Datenmengen spezialisiert hat, kann Investoren dabei helfen, ihre Ziele zu erreichen und erfolgreich in hochpreisige gewerbliche Immobilien zu investieren.
Akquireal erweitert Ihren Vertriebskanal
Die Akquise von Immobilien erfordert eine sorgfältige Auswahl der Vertriebskanäle, um potenzielle Käufer und Verkäufer erfolgreich zusammenzuführen. Eine der häufigsten Methoden ist die Nutzung von Werbemöglichkeiten in Printmedien oder auf Online-Plattformen. Die Werbeplatzierung kann jedoch sehr teuer werden. Die eigene Internetrecherche nach geeigneten Deals kostet wiederum viel Zeit. Ein weiterer Weg ist das Einkaufen von Leads, also Kontakten. Auf den ersten Blick eine sehr effiziente Methode, jedoch bringt dies oft Probleme mit sich, da die Datenqualität veraltet sein kann und neue Daten beim Betreiber einer Immobilienplattform erst mühsam angefragt werden müssen.
Generell sind Immobilienplattformen für Objekte dieser Größe und der Diskretion eher ungeeignet, da die Informationen öffentlich publiziert werden. Hier kommt Akquireal ins Spiel, als ein Immobilien-Akquise-Netzwerk, bei dem Objektinformationen nicht öffentlich publiziert werden, sondern lediglich für die erfolgreiche Suche benötigt werden. Das ermöglicht es den Kunden, schneller und präziser Entscheidungen zu treffen und die besten Angebote zu erhalten. Durch die Verwendung von KI und Advanced Data Analytics, bietet Akquireal eine umfangreiche Auswahl an Tools und Funktionen, die es ermöglichen, die Prozesse des Immobilienkaufs und -verkaufs zu automatisieren und zu optimieren.
Passende Investoren auf Knopfdruck
Mit Akquireal haben Investoren die Möglichkeit, individuelle Investorenlisten zu generieren, die auf ihre spezifischen Anforderungen abgestimmt sind. Die Liste kann nach über 100 Kriterien gefiltert werden, wie z.B. ob es sich um einen Share- oder Asset Deal handelt, ob Erbbaurecht ein Thema ist, wie hoch die Vermietungsquote sein muss oder ob das Objekt leer stehen soll.
Damit ermöglicht Akquireal Investoren, gezielter nach potenziellen Objekten zu suchen und die besten Angebote zu finden. Nach der Auswahl der gewünschten Investorenliste, haben Investoren die Möglichkeit, die gefundenen Objekte direkt anzusprechen. Um die Liste zu erhalten, müssen Investoren lediglich eine Basis-Mitgliedschaft abschließen, ohne dass dabei Kontoinformationen angegeben werden müssen.
Bereits in der Basis-Mitgliedschaft startbereit
Mit der Basis-Mitgliedschaft haben Investoren auch Zugang zu einem Probeauszug der Liste, bevor sie sich entscheiden, ob sie auf die gesamte Datenbank mit über 7.000 Ankaufsprofilen zugreifen möchten. Dies gibt ihnen die Möglichkeit, die Qualität und Relevanz der gefundenen Objekte vorab zu überprüfen und sicherzustellen, dass die Liste ihren Anforderungen entspricht. Die Möglichkeit, eine kostenlose Investorenliste zu generieren, ist ein großer Vorteil von Akquireal und erleichtert Investoren die Suche nach potenziellen Objekten ungemein. Es spart Zeit und Ressourcen und gibt Investoren die Gewissheit, dass sie die besten Angebote finden.
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